Pazarlama ve iş dünyasının bilinen isimlerinden olan yazar Seth Godin’in kitabı Mor İnek’den aldığım notları yazdım.
Pazarlama pazarlamacılara bırakılmayacak kadar mühim bir iştir.
HBO sizi aldatıyor. Programların yeni bölümlerini haftada sadece bir gün yayımlıyor. Diğer günlerde ise tekrarlarını veriyor. Bu sayede HBO, işine odaklanabiliyor, yatırım yapabiliyor ve rakiplerine nal toplatabiliyor.
Herkese reklam yapmak faydasızdır.
Herkesin her şeyi olmaya çalışmayan rakiplerinizin listesini çıkarın. Kenarda köşede kalmış bir niş bulmak ve onun hâkimi olmak isteseydiniz bu, hangi niş olurdu?
Kimse “Ben de ciddi eleştiriler almak istiyorum” demiyor ama gel gör ki farklı, dikkat çekici bir şeyler yapmanın yegâne yolu da budur.
Eleştiriyi sevmiyoruz ve ondan kaçıyoruz, saklanıyoruz böylece garip ama başarısızlığınızı garanti altına alıyoruz.
Projeniz başka, siz başkasınız. Projenizin eleştirilmesi demek, sizin de eleştirilmeniz demek değildir.
En büyük yazarlar, sanatçılar, otomobil tasarımcıları, besteciler hepsinin önemli başarısızlıkları olmuştur ve bu başarısızlıkları yaptıkları harika işlerin bir parçasıdır.
Girişeceğeniz işin fark yaratıp yaratmayacağını, aşırı riskli olup olmayacağını asla bilemezsiniz. İşin özeti budur. Başarıyı getiren de zaten işte bu öngörülemezlik unsurudur.
Sonraki üç ürününüzün pazarlama bütçesini tasarımcılara vermeye ne dersiniz? Dünya çapında tanınan bir mimarla, tasarımcıyla, heykeltıraşla ya da yazarla, size hangisi uygunsa onunla çalışmaya yetecek kaynak bulabilir misiniz?
Geniş kitleleri hedefleyen hemen her ürün bu tuzağa düşer.
Neyi ölçümleyebilirsinizi? Maliyeti ne olur? Ne kadar sürede sonuç alırsınız? Gücünüz yetiyorsa deneyin. “Ölçüm yapan, kendini geliştirir.”
Farklı olmanın zıttı “çok iyi” dir.
“İlginç” ve “farklı” kavramlarının zıttının “kötü”, “vasat” veya “kötü yapılmış” olduğunu düşünmeleridir. Ancak bunun, yapılan işin kalitesiyle hiç ilgisi yoktur.
Yaptıklarınız çok mu iyi? Bundan kendinizi çabucak kurtarmanız mümkün mü?
Bir sloganınız, konumlandırma ifadeniz ya da gerçek bir övünç kaynağınız var mı? Kendi içinde tutarlı mı? Sohbet konusu edilmeye değecek bir şey mi?
Şirketinizdeki biri yeni bir Mor İnek yaratmakla görevlendirilmişse onu asla rahatsız etmeyin!
Sektörünüzdeki en çarpıcı ürünlerin bir listesini çıkarın. Onları kim üretiyor? Nasıl ortaya çıktılar? Ortaya çıkışlarını sağlayan süreci (ürünün kendisi değil) model alın. Kendi özgün ürününüzü yapmak yolunda büyük bir adım atmış olursunuz.
Çok çekingen olduğunuz, yeterince acayip olamadığınız için suçluluk hissedebilirsiniz. Sadece rahatsız edici olmak adına acayipleşmeyi deneyin. Fazla abartmayın çünkü genellikle işe yaramayacaktır. Ama uçlarda olmanın nasıl bir duygu olduğunu anlamanızı sağlar.
McDonald’s’ın Fransa’daki ortaklığı bir rapor yayımlayarak Fransızlara McDonald’s gibi fastfood restoranlara haftada bir kereden fazla gitmemeleri uyarısında bulundu. Gerçeği söylerseniz ne olur?
Sınırlarınızı keşfedin. Gözünüzü “en”lere dikin. En ucuz, en hızlı, en yavaş, en sıcak, en soğuk, en basit, en taklitçi vs. olmaya bakın. Orta yerde bir sınır varsa test etmeniz içindir.
Orwell olsa ne derdi?
Sıkıcı olma> Güvenli olan risklidir > Şimdi tasarımın sözü geçer > Çok iyi olan kötüdür.